Banque coopérative au capital de 1,8 MM€, détenue par 12 sociétés d'épargne composées de 340.000 sociétaires sur la région Nord Pas-de-Calais dont le siège est à Lille. 1,8 million de clients, 260 agences, 14 centres de clientèle professionnels, 6 centres d'affaires entreprises, 1 agence Banque Privée, 100 experts du marché professionnels, 110 experts en gestion de patrimoine...).

Elle compte 2300 collaborateurs et a réalisé un produit net bancaire de 486 M€ en 2014. La Caisse d'Epargne Nord France Europe est membre de BPCE qui regroupe les Banques Populaires, les Caisses d'Epargne, le Crédit Foncier, Natixis etc ...
 

Depuis quand es-tu membre du club ?
09/2014

Qu'est-ce qu'un réseau ?
Le moyen de mettre en commun des valeurs avec des personnes qui partagent vos envies et vos préoccupations, mais qui sont le plus souvent bien différentes. La possibilité d'avoir des échanges profonds avec des acteurs du monde économique.

À quoi sert un réseau ? Que peut en attendre d'un chef d'entreprise ?
Un réseau permet de gagner du temps et d'apprendre de personnes que nous n'aurions peut-être pas rencontrées par nous-mêmes.
Pour moi, un réseau me permet de rencontrer des dirigeants d'entreprises ou professions libérales, j'apprends toujours d'eux et j'aime essayer de comprendre l'entreprise.
Pour un dirigeant, de rencontrer des clients potentiels, des personnes pouvant aider à son développement, éventuellement d'appréhender son image de marque réelle.

Comment choisir le bon ?
Excellente question, je pense que des objectifs et ambitions clairement définis au préalable sont un gage de qualité, mais ne suffit pas. En fait les membres du réseau sont inavouablement le meilleur indicateur.

Comment y optimiser sa présence ?
Il faut que le responsable du réseau soit intransigeant sur la ponctualité et la durée d'une part et parfois « sélectionner » les interventions.

Quel est le principal frein ?
Le temps bien sûr, encore et toujours, mais il s'agit également d'une séquence de respiration au sein de la journée, ce qui a des vertus intéressantes.

Réseauter, n'est-ce pas une perte de temps ?
Absolument pas, c'est le contraire : pour le dire clairement, le coût d'acquisition en temps d'un réseau par ses propres moyens est bien plus important que l'adhésion à une entité comme le FBC.

Le Nord Pas de Calais est-il une terre de réseaux ?
Oui et il me semble plus fort que dans certaines villes comme Lyon et Bordeaux car le Nordiste est plus ouvert et plus curieux, même s'il ne faut pas généraliser naturellement.

Dans quels réseaux es-tu ?
FBC, les anciens de Skema et des réseaux professionnels du monde bancaire.

Pourquoi as-tu choisi le Flandres Business Club ?
Pour 4 raisons :
- Curieusement cela manquait sur la métropole
- Pour la personnalité des fondateurs et animateurs
- La clarté des objectifs et l'opérationnalité de l'entité
- L'orientation dirigeants d'entreprise

Quel est ton objectif en ce qui concerne notre club ?
3 objectifs :
simplement connaître (modestement) chaque membre
- Les référencer dans un climat de confiance au cas où j'aurais à développer un courant d'affaires dans leur secteur
- Et naturellement pouvoir être référencé dans le cas invers

Es-tu d'accord avec cette phrase , « il faut donner pour recevoir » ?
Oui, naturellement, cela s'apparente à l'investissement et c'est comme le respect, qui donne le respect reçoit le respect. Toutefois cela peut ne pas suffire.

Combien de temps te prend ce «réseautage»?
Pas tant que cela en fait ! en revanche cela doit se faire régulièrement avec équilibre.

Est-ce que tu conseillerais à un chef d'entreprise d'intégrer le Flandres business Club? Si oui Pourquoi ?
Sans hésiter, pour un chef d'entreprise, cela peut être un facteur d'accélérateur de business, mais aussi et même surtout de rencontrer des regards différents sur son entreprise, la région et le monde économique.

As-tu fais des affaires au sein du club ? Si oui peux tu nous en dire plus ?
Oui, bien sûr, avec des personnes que je ne connaissais pas il y a un an.

Comment as-tu connu le club ?
Par le bouche à oreille, tout simplement et parce qu'un collaborateur connaissait bien un des responsables du FBC.

As-tu une anecdote depuis que tu es à nos cotés ? Un intervenant qui t'a marqué ?
Oui, le plaisir que nous avons ensemble lorsque Jean Galfione, champion olympique de perche, a livré ses clés de la réussite devant 140 chefs d'entreprise et que chacun s'est rendu compte des valeurs communes (travail, rigueur, ambition, volonté etc ...)

Jean-Luc Reynaert
Direction de la gestion privée et banque privée